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  • Foto do escritorPatrícia Isabel Monteiro

6 truques psicológicos de marketing e vendas

Quando estudamos alguns dos princípios básicos do comportamento humano e da tomada de decisões, adquirimos a habilidade de estabelecer conexões mais significativas com clientes, aumentando a confiança e impulsionando as vendas de forma ética.


Técnicas como a escuta ativa, a empatia e a personalização das abordagens de vendas permitem que os vendedores atendam às necessidades e desejos dos clientes de maneira autêntica, criando relações comerciais sustentáveis e bem-sucedidas.


Neste contexto, a psicologia desempenha um papel crucial, não apenas maximizando as ações de marketing e vendas, mas também promovendo a integridade e a satisfação do cliente.


Pra te ajudar, listamos aqui 6 truques e algumas dicas práticas. Confira:


1) Viés de compromisso

Você é mais propenso a permanecer consistente com decisões que tomou no passado.

Dica: Quando um possível cliente faz uma simples ação de te informar um e-mail, automaticamente ele estará mais propenso a comprar de você.


2) Aversão a perda

Seu desejo de evitar dores é mais forte do que o desejo de ganhar.

Dica: Apresente seu produto mostrando o custo benefício e como ele ajudará a não "perder algo".


3) Sobrecarga de escolha

Você é menos propenso a agir quando há mais opções disponíveis.

Dica: Utilize uma única chamada para ação.


4) Efeito halo

Se alguém é bom em uma coisa, você é mais propenso a assumir que ele será bom em outras coisas também.

Dica: Invista em influenciadores com público similar ao seu.


5) Efeito manada

Se outras pessoas estão fazendo a mesma coisa, você automaticamente tem o desejo de fazer também.

Dica: Mostre quantas outras pessoas estão usando seu produto.


6) Viés de reciprocidade

Você sente a necessidade de retribuir quando alguém lhe dá algo.

Dica: Invista em brindes para bons clientes e peça para compartilharem a experiência em suas redes sociais.


Com nossas dicas, fica mais fácil tirar essa teoria do papel não é mesmo? Queremos ver você colocar em prática esses 6 truques psicológicos de marketing e vendas.


Aproveite e compartilhe esse post com outras pessoas que vão gostar de descobrir estratégias simples para vender ainda mais.

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